飛象網訊 （計育青/文）近年來各行各業不斷加快數智化轉型，帶動了新一輪的ICT技術變革和廣闊的市場空間，全球主要ICT廠商都在積極強化自身的生態伙伴體系，合力迎接新機遇。在近日舉行的2024年中興通訊云網生態峰會上，中興通訊總裁徐子陽表示，中興通訊將堅持客戶至上、伙伴優先策略，與廣大合作伙伴精誠合作、雙向奔赴，為數字經濟建設、新質生產力的發展貢獻力量。
面對復雜多變的市場環境，中興通訊自身將堅持聚焦高價值客戶和高質量合作伙伴，做優方案生態，做深行業生態，做實商業生態。中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石表示，中興通訊將以大企業小團隊的靈活方式抓住數智時代新機遇，實現政企業務的快速發展。
多年布局帶來云網生態快速拓展
多年來，中興通訊堅持對政企業務持續高強度投入，圍繞“連接+算力+能力+智力”開發了一系列拳頭產品和方案組合。這些產品已經深入互聯網、金融、能源、交通等領域，在政務、礦山、油氣、制造等行業和教育醫療等市場的拓展速度也非?？?。目前中興通訊已經與超過80%的國內500強企業建立了合作關系，云網生態合作伙伴規模突破萬家。
以中興通訊極具優勢的分布式數據庫GoldenDB為例，通過十多年的行業實戰應用，已經成功服務于近百家重點行業客戶，成為金融、運營商行業市場份額第一的國產分布式數據庫產品，同時也是唯一同時支撐運營商、國有大銀行、股份制銀行、頭部券商核心業務的國產數據庫系統。
中興通訊的服務器產品也進入了國內排名前五，在電信行業連續三年名列發貨量第一，并應用于眾多大中型銀行、保險和證券機構等。在互聯網行業，中興通訊服務器全面覆蓋國排名前十的互聯網頭部客戶，成為了國內市場上的主流服務器提供商。
中興通訊的云電腦方案也非常受歡迎，已服務超300萬用戶，創新的云筆記本電腦發貨量行業第一，斬獲多項行業大獎。目前中興通訊云電腦已成為中國建設銀行、中信銀行、太平洋保險、國家電網、奇瑞汽車等企業的緊密合作伙伴。
在本次峰會上，中興通訊將發布包含底層算網，中層平臺，上層應用及行業終端四大領域的十余款創新產品，包括二合一5G云電腦、5G安全旗艦、裸眼3D平板、AI 5G FWA、中興AxonStation、數字星云3.0、GoldenDB、400G數據中心交換機、FTTR-B萬兆網關、智算服務器、訓推一體機、自研系列化網卡、高端多控磁陣等。
行業數智化解決方案大范圍商用
依托數據、算法、算力和網絡等核心能力，中興通訊聯合生態伙伴共同推出了智慧應急、城市生命線、水利數字孿生等典型場景化應用方案，目前均已投入了規模應用。
中興通訊開發的智慧應急綜合解決方案能夠提供航空應急、應急專網、視頻指揮五級聯動等能力。在2023年北京門頭溝暴雨災害期間，中興通訊積極響應工信部緊急調度，第一時間投入應急通信無人機，在滿足防汛救災指揮通信需求的同時，解決了2400多戶公眾基本通信問題。
依托數字星云業務支撐平臺，中興通訊打造了“懂網絡、識風險、知業務”的“城市生命線綜合解決方案”，該方案已經在昆山、南京、南通等地商用，樹立了全國“智慧監測+綜合監管”的城市生命線安全樣板。中興通訊的“數字孿生水利綜合解決方案”能夠實現水利部門的“預報、預警、預演、預案”功能，目前已在湖北、四川、新疆等地順利投入應用。
中興通訊還積極布局AI技術，打造了AI for ALL方案，在產品的規劃與開發中全面融合AI技術，通過內置AI能力與AI共生，打造開放賦能、自主創新的智網底座。為滿足不同客戶的需求，中興通訊先后推出了服務AI應用的智算服務器、訓推一體機、高性能存儲、DC交換機、AI數字星云3.0、5G二合一云電腦等各類產品，以及萬卡集群、智算中心、行業大模型等整體解決方案。據了解，中興通訊的AI大模型已在電信、研發、企業運營、工業、水利、城市生命線等多個行業投入應用。
中興通訊首席發展官崔麗表示，中興通訊堅信AI是推動產品創新和行業發展的關鍵，將AI技術的研發和應用列為了戰略重點方向，并將AI融入各類產品和服務的標準配置，為用戶提供高效、便捷、優質、低成本的解決方案?？蛻敉ǔ２⒉魂P心產品中包含幾種AI大模型，真正需要的的是一套整體解決方案來實現數字化和智能化轉型，這就要求多種技術的有效整合?！爸信d通訊此次發布的‘數字星云3.0’就是基于這一理念開發的，可以滿足客戶碎片化和多樣化的需求，以靈活、敏捷和快速迭代的架構來應對市場變化?！?崔麗說。
生態建設成效斐然
中興通訊近年來大力建設云網生態，不僅渠道數量和質量都呈現穩步提升，還攜手1000多家行業頭部伙伴打造、推廣了100多個場景化解決方案，形成了良好的生態圈。謝峻石表示，接下來中興通訊將繼續致力于做好產品生態、行業生態和商業生態。
首先是在關鍵根技術上繼續加大自主研發，與上下游合作伙伴聯合打造場景化解決方案，實現產品和方案的最優組合。中興通訊GlodenDB之所以能成為國產數據庫第一品牌，不僅是因為產品100%自主創新、成熟穩定且安全可靠，還因為有300多家上下游合作伙伴和國內銀行、保險、證券等數十家企業客戶的鼎力支持。
其次是與行業伙伴緊密協作，為各行各業打造可用、好用的數智化方案。在水利行業，中興通訊與水利行業多個科研機構聯合打造了數字孿生水利解決方案；在智慧城市領域，中興通訊聯合東南大學、漢威科技等20多家合作伙伴打造了城市生命線綜合解決方案，并在昆山項目中實現了9大業務場景應用，部署了30類1000多個感知設備、10余個城市安全監測分析特色模型。
第三是依托“數字星云”平臺，在原有“銷售式”合作伙伴的基礎上，不斷增加“解決方案式”、“教練式”合作伙伴，共同探索行業轉型升級的最佳路徑。中興通訊在濱江智能制造基地聯合遙感、環境監測等多個領域的合作伙伴，打造了5G+智能制造行業示范標桿，實現了運營智能化、設備智聯化、制造數字化，目前正在逐步向行業客戶賦能推廣。面向金融行業，中興通訊以分布式數據庫為牽引，與合作伙伴聯合研發標準、產品，進而邀請合作伙伴參與數據中心、服務器及存儲、云視頻等產品的合作開發，不斷提升行業生態合作上的深度和廣度。
第四是建立了省級代理機制，由合作伙伴負責各省商業市場的經營拓展、品牌宣傳和服務中心，中興通訊則向省級代理開放中興通訊的客戶和渠道資源，并在項目運作中充分保護伙伴權益和自主性，踐行合作伙伴優先理念。
持續強化三大能力
記者從大會上了解到，2024年中興通訊政企業務將抓住信創、國產化替代、行業數智化轉型等契機，全面布局通算、智算、大模型等新技術，聚焦行業頭部客戶，提供包括硬件基礎設施、軟件平臺、大模型能力、行業AI應用適配的全棧解決方案能力。為此中興通訊將持續強化產品競爭力、市場合力、渠道服務三大能力，強化直達客戶的經營能力。
為提升產品競爭力，中興通訊將繼續針對政企客戶的差異化需求推進研發，豐富產品線和場景化方案組合。為強化市場合力，中興通訊將整合國內營銷體系，統一調配供應鏈、財務、法務、合規、渠道等資源加快政企業務發展。同時以大公司、小團隊的運作模式來整合整個企業層面的研發能力、產品質量標準與品牌輻射力，并運用小團隊所具備的敏捷性，來應對政企市場的靈活多變，快速響應政企客戶的需求，把簡單留給客戶和合作伙伴，把復雜留給自己。
面向未來，中興通訊將堅持技術領先、創新驅動和應用牽引，加速從“全連接”向“連接+算力”拓展?！爸信d通訊致力于推動云網生態陣營持續繁榮，與合作伙伴聯手抓住數智機遇，攜手共贏未來?！敝x峻石說。
